直击股东大会丨渠道改革冰洗分红出海⋯⋯格力电器投资者关心的问题，董明珠都回答了

每经记者：陈鹏丽王帆每经编辑：杨夏

6月28日下午，格力电器（SZ000651，股价39.22元，市值2209亿元）2023年年度股东大会如期在格力电器珠海总部举行。《每日经济新闻》记者现场参会获悉，格力电器董事长兼总裁董明珠、格力电器独立董事刘姝威、格力电器董秘邓晓博，以及此前备受外界关注的格力电器家用电器经营部销售总监卢陆群在内的公司高管悉数出席了会议。

图片来源：每经记者陈鹏丽摄

今年的股东大会现场依然十分火热，有超过150名股东线下参会。这场股东大会上，董明珠谈到了公司分红问题，表示公司会争取每年都给股东分红，但股东不能苛求公司赚多少分多少，要讲求可持续发展；谈到铜价上涨，董明珠表示，铜价都是行业都在焦虑的事情，但格力电器还是能保持不错的利润；董明珠还提及，格力电器未来新的增长来自冰洗业务。在股东大会现场，董明珠还将卢陆群介绍给现场股东。据卢陆群介绍，格力电器冰洗业务，今年开始将会逐步在各个省区建立一些销售公司。

至于格力钛，邓晓博现场回应股东称，直击股东大会丨渠道改革冰洗分红出海⋯⋯格力电器投资者关心的问题，董明珠都回答了格力电器对格力钛暂时没有大规模追加固定资产投资的规划。

谈冰洗业务：将加大投入

据格力电器2023年度财报，去年公司实现营业总收入2050.18亿元，同比增长7.82%；实现归母净利润290.17亿元，同比增长18.41%。格力电器称，这是公司成立33年以来最好业绩。

在28日下午举行的股东大会现场，董明珠也提及，去年其实是最困难的一年，各方面压力都有，但格力电器恰恰在去年取得了最好成绩，利润创新高。“去年成绩不代表我们的终点，而是我们新的起点。”

刘姝威现场表示，“我可以向各位股东保证，格力电器的财务报告是真实准确的，是股东完全可以信任的，而且格力电器的财务情况也是安全的”。

董明珠称，未来格力电器的核心技术包括一体光伏直驱空调技术、空调风不吹人技术等。她还提到，未来格力电器新的增长在于冰箱和洗衣机。

今年5月初，格力电器一则人事变动引起外界广泛关注。据当时网上流传的格力电器下发《关于成立家用电器经营部的通知》和《关于卢陆群同志任职的通知》，为进一步加强国内家用电器业务发展，公司研究决定将家用空调及小家电经营部、冰洗及生活电器经营部职能及人员予以合并，成立家用电器经营部。据公司通知，卢陆群任家用电器经营部销售总监，分管家用电器经营部，试用期半年至一年。

《每日经济新闻》记者获悉，卢陆群与王自如同时是格力电器的渠道变革负责人，在格力内部承担着渠道改革的重任。在上任销售总监之前，卢陆群曾任职于京东家电商企赋能部担任总经理。

卢陆群6月28日也出席了格力电器2023年年度股东大会。她在现场回答投资者提问称，冰洗业务方面，今年格力电器将会逐步在各个省区建立一些销售公司，这些销售公司将承接当地市场维护等工作。同时格力电器总部也会大力度投入，以基地为单位去做一些产品的迭代和更新，为消费者带来更多更好产品。

对于格力电器渠道变革进展，董明珠在股东大会现场也主动谈及。她表示，渠道变革是自己跟自己“过不去”，同时渠道变革要更大利益化，辐射到线下经销商渠道。如何把线下店在线上增长起来，格力电器一直在探索。董明珠说，格力电器线下店的变革现在已经初有雏形，但还要再变。“我相信这个渠道变革最终是给市场带来变革，给消费者带来便利，给企业带来最大利益，给经销商带来安全感。”

谈分红：要看过去10年累计分红多少

在投资者提问环节，有投资者将格力电器2023年度分红力度与美的集团进行对比。对此，格力电器董事长兼总裁董明珠回答道，“你把10年以来它分了多少红，我们分了多少红，（对比）看一看。”未来格力电器将拼命创造利润，“那么多企业爆雷了，那些投资者都哭得没眼泪，我最起码不会让你哭。”

她同时也强调，公司会争取每年都给股东分红，但股东也不能苛刻要求公司赚多少分多少。“不能吃干用完，要持续发展。”

对于未来公司盈利能力变化，董明珠表示，关于毛利的问题，企业还是要打造接地气的产品，做消费者喜欢的产品是很重要的，没有市场，一切为零。格力电器后面的发展，如何保证毛利和纯利，其实就是把渠道做好，把产品做好。

对于今年以来上游原材料铜价上涨，董明珠现场回应称，这是全行业的焦虑，大家都在思考怎么办。行业已经有企业开始以铝代铜，但格力电器不能这样做。因为铝的耐久性、稳定性没那么高，格力电器在没有百分百把握的情况下不会以铝代铜。但是，格力电器对铝的技术研究也在同步进行。虽然公司对铜价上涨感受到压力，但还是能保持不错的利润。

谈格力钛和国际化：未来肯定是往前走

股东大会现场，还有投资者问到格力电器对海外市场机会的看法。对此，董明珠称，机会取决于企业主动出击，这几年格力电器的海外业务模式已经发生根本性变化，公司现在出口以格力自主品牌为主。通过这几年培育，自主品牌在海外市场的占有率越来越高。

“未来肯定是往前走，但走得多快，肯定以时间和结果来说话。”董明珠说。她还透露，格力电器的冰箱和洗衣机现在也已经开始出口海外。

格力钛一如既往是投资者必问的问题。《每日经济新闻》记者现场获悉，邓晓博回答投资者表示，现在钛酸锂电池的应用场景越来越多，产品需求越来越稳定，生产越来越稳定，供应越来越稳定，这是格力电器在钛酸锂电池上的最新进展。“除了在大巴车上应用外，钛酸锂电池在电网侧调频调压上应用前景是非常大。”

新能源车方面，去年格力钛的新能源车的销量增长也超50%，海外市场也有突破，去年格力钛新能源车出口收入超过1亿美元，今年会有更大的发展。

不过，挑战同样存在。邓晓博进一步表示，大型储能市场的竞争是非常剧烈的，格力钛已经成为了主流储能市场的合格竞争者。他说道：“未来要先扩大规模还是先保证利润，我们需要权衡一下。目前，格力钛的战略价值已经具备释放条件，相信接下来业绩还会继续保持高速增长。目前没有大规模追加固定资产投资的规划，盘活资产和充分利用资产已经足以支撑今年发展。”

据悉，格力电器的董事、副总裁兼董秘邓晓博，现兼任格力钛的董事长、总裁。

格力电器党委书记张伟回答投资者称，未来10年，格力电器的关键在于人才培养，加强领导班子建设。其次，技术创新、渠道建设也很重要。“人才、技术创新和渠道建设，未来10年，我们将在这几个方面加强管理，不断创新。”

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